PERTUMBUHAN olahraga padel di Indonesia tidak hanya mencerminkan meningkatnya minat masyarakat terhadap olahraga baru, tetapi juga memunculkan perubahan pola konsumsi di sektor perlengkapan olahraga. Laporan Global Padel Report 2025 dari Playtomic dan Strategy& by PwC mencatat Indonesia sebagai salah satu pasar dengan pertumbuhan padel tercepat di Asia Pasifik, ditandai dengan peningkatan jumlah pemain, klub, dan fasilitas dalam waktu singkat.
Di tengah pertumbuhan tersebut, terjadi pergeseran perilaku konsumen. Jika sebelumnya pembelian raket padel cenderung bersifat jangka panjang, kini siklus kepemilikan menjadi lebih pendek seiring meningkatnya kemampuan bermain dan kebutuhan teknis pemain.
Fenomena ini juga dipicu oleh cepatnya inovasi pada produk raket padel global. Perbedaan teknologi, material, dan karakter permainan membuat konsumen semakin terdorong untuk melakukan upgrade peralatan secara berkala. Namun, harga raket yang relatif tinggi masih menjadi hambatan utama dalam proses transisi tersebut.
Di sisi lain, kondisi ini membuka ruang bagi munculnya model konsumsi baru yang lebih fleksibel, termasuk skema tukar tambah dalam ekosistem perdagangan digital.
Blibli menangkap perubahan ini dengan menghadirkan fitur Tukar Tambah dan Tukar ke Saldo BlibliPay khusus untuk kategori raket padel. Melalui fitur ini, konsumen dapat menukarkan raket lama secara online dan memperoleh nilai tukar yang langsung dapat digunakan sebagai potongan harga pembelian raket baru hingga Rp5,8 juta, atau dikonversi menjadi saldo digital.
Model ini memungkinkan konsumen melakukan upgrade tanpa harus menanggung beban penuh pembelian produk baru. Proses penilaian hingga penjemputan barang juga dilakukan secara terintegrasi dalam satu platform, sehingga memperpendek rantai transaksi yang sebelumnya dilakukan secara terpisah.
“Olahraga padel berkembang sangat cepat dan kami melihat kebutuhan pemain juga semakin beragam, mulai dari pemula hingga pemain kompetitif yang mencari raket dengan spesifikasi yang lebih sesuai dengan perkembangan kemahiran mereka,” ujar Edward Kilian S, Group Head Emerging Category Blibli.
Ia menjelaskan bahwa mekanisme tukar tambah dirancang untuk mengikuti pola konsumsi baru yang lebih dinamis. “Prosesnya sederhana. Konsumen cukup memilih merek, tipe, dan kondisi raket lama, lalu nilai tukarnya langsung menjadi pengurang harga pembelian raket baru. Raket lama akan dijemput saat produk baru dikirim,” tambahnya.
Saat ini, kategori raket padel di Blibli mencakup berbagai merek global seperti Adidas, Bullpadel, Head, Nox, SIUX, Babolat, Tactical, hingga Oxdog, dengan segmentasi harga berdasarkan level pemain. Untuk segmen pemula, harga berada di kisaran Rp1,7 juta, sementara level intermediate berada di rentang Rp2,6 juta hingga Rp3,5 juta, dan level advanced mulai Rp3,6 juta hingga Rp4,9 juta.
Selain mekanisme tukar tambah, konsumen juga memperoleh akses ke berbagai insentif seperti voucher tambahan, cicilan 0% hingga 24 bulan, layanan antar-jemput, serta jaminan produk asli dari official store dan seller terpercaya.
Di segmen premium, pasar raket padel juga mulai menunjukkan karakter sebagai kategori gaya hidup dan koleksi. Produk edisi terbatas seperti kolaborasi Babolat x Lamborghini BL.003 yang dipasarkan di kisaran puluhan juta rupiah memperlihatkan adanya segmen konsumen yang tidak hanya berorientasi pada performa, tetapi juga eksklusivitas.
Secara keseluruhan, perkembangan ini menunjukkan bahwa pertumbuhan padel tidak hanya membentuk komunitas olahraga baru, tetapi juga menciptakan pola konsumsi yang lebih cepat, fleksibel, dan berbasis siklus upgrade. Dalam konteks ini, inovasi model transaksi seperti tukar tambah menjadi bagian dari adaptasi industri terhadap perubahan perilaku konsumen di sektor olahraga. (E-1)<